Jij adviseert ons team inzake het bieden van moderne werkplek oplossingen, een volledig producten -en diensten portfolio van onze business unit. Binnen het lokale overheidssegment werk je intensief samen met andere business units binnen ons netwerk en binnen een marktgericht ecosysteem.
Jij stelt jaarlijks een account plan op voor de bewerking van het klantsegment. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit op basis van klantbezoek en relatiebeheer, maar met name ook via de uitwerking van Europese aanbestedingen. Het lokale overheid segment kenmerkt zich door Europese aanbestedingen (affiniteit met aanbestedingen is dan ook belangrijk). Het schrijven van maatwerkteksten en het scherp kunnen beoordelen van aanvragen zijn een absolute voorwaarde om optimaal invulling te kunnen geven aan je rol. Via klantbezoeken onderhoud je het bestaande relatienetwerk en volg je actief de ontwikkelingen bij de klant, zodat je in een vroeg stadium betrokken bent bij toekomstige aanbestedingen. Je voert de regie in het commerciële proces en schakelt verschillende experts in zoals consultants en architecten. Enerzijds om de beste technische en commerciële oplossingen aan te bieden, anderzijds om de klantrelatie te verdiepen.
Je bent een ambitieuze Client Manager met een flinke ervaring en een focus op het uitbouwen van strategische relaties en het uitwerken van Europese aanbestedingen. Je beschikt over uitstekende commerciële en contactuele eigenschappen. Je krijgt er energie van om kwalitatief hoogwaardige teksten te schrijven en onderdeel te zijn van een team van mensen die gezamenlijk een aanbesteding uitwerken. Je hebt verantwoordelijkheidsgevoel, je bent ondernemend en krijgt energie van contact met klanten. Je hebt doorzettingsvermogen en beschikt over een gedreven, enthousiaste en kritische persoonlijkheid, waarbij je geen genoegen neemt met een gemiddelde kwaliteit. Je combineert een directe aanpak met een diepgaande samenwerking met andere Business Units en partners binnen dit segment. Je bent in staat om te netwerken en de Business Unit Eindhoven te positioneren als dé moderne werkplek specialist bij uitstek.
Het creëren van langdurige relaties staat jou op het lijf geschreven en klanttevredenheid heeft voor jou de hoogste prioriteit. Je bent proactief, gebruikt je netwerk, opent deuren, genereert leads, geeft presentaties, stelt offertes op en voert contractonderhandelingen. Je haalt er voldoening uit als de opdracht aan Axians gegund wordt. Je maakt onderdeel uit van het Business Unit Managementteam en bent samen met je collega-Clientmanagers verantwoordelijk voor de strategieontwikkeling van de organisatie, alsmede voor de operationele resultaten van je klanten. Er is veel vrijheid voor de invulling van de eigen rol, uiteraard wel binnen de kaders van de organisatiestrategie.
