Client Manager

We leven in een snel veranderende wereld, waar medewerkers en mensen constant communiceren en inform...

We leven in een snel veranderende wereld, waar medewerkers en mensen constant communiceren en informatie uitwisselen. Overal, elke dag op iedere locatie met elk beschikbaar apparaat. Informatie en communicatie zijn van vitaal belang voor bijna alle menselijke en zakelijke activiteiten. Om de wereld slimmer en vooruit te helpen, adviseert Axians klanten op het gebied van informatie- en communicatietechnologie. Met de nieuwste oplossingen; schaalbaar, flexibel en duurzaam.

We bedienen onze klanten met een unieke reeks oplossingen. We begrijpen mensen en we begrijpen wat ICT voor hen betekent. Axians is de menselijke schakel in deze wereld. Wij gaan verder dan het alleen bieden van technische uitmuntendheid, de mensen en hun aanpak maakt ons uniek. Vanuit een cultuur waar wij de nadruk leggen op kwaliteit, duurzame relaties en oprechte aandacht voor onze klanten. Dit betekent dat ons succes wordt gecreëerd door de mannen en vrouwen die waarde creëren, die waarde leveren wij aan onze klanten.

Wij investeren continu in mensen om hun kennis en vaardigheden te ontwikkelen. Ons doel: om klantorganisaties te helpen bij het bereiken van doelen en het verbeteren van prestaties. Op een transparante manier, met een bewezen no-nonsense mentaliteit en diepgaande kennis van markten zoals zorg en overheid. We stellen organisaties in staat om hun doelen te bereiken en zo het verschil te maken binnen hun bedrijfstak. Belangrijk bij ICT-oplossingen is dat het verschil wordt gemaakt door de mensen die deze oplossingen ontwerpen, implementeren en beheren. Mensen met de juiste kennis en ervaring om te begrijpen dat de klantorganisatie afhankelijk is van onze prestaties. Met de juiste toewijding maakt Axians het verschil. Weten wie je bent, wat je doet en wat je drijft, Axians, het beste van ICT met een persoonlijk gezicht!

Wat je doet?

De business unit ‘Workspace en Cloud Solutions’ Eindhoven is dé specialist op het gebied van moderne werkplek en end-user happiness, de SLA gecombineerd met de XLA. Axians WCS biedt totaaloplossingen met actuele thema’s zoals Microsoft M365, datacenters oplossingen, Teams collaboration, security, XLA en adoptie. Deze business unit is gevestigd in Eindhoven en telt 53 medewerkers. Samen met diverse andere business units en partners vormt zij een totaal netwerk gefocust op het publieke domein.

Hoe ziet jouw uitdaging eruit?

Jij adviseert ons team inzake het bieden van moderne werkplek oplossingen, een volledig producten -en diensten portfolio van onze business unit. Binnen het lokale overheidssegment werk je intensief samen met andere business units binnen ons netwerk en binnen een marktgericht ecosysteem.

Jij stelt jaarlijks een account plan op voor de bewerking van het klantsegment. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit op basis van klantbezoek en relatiebeheer, maar met name ook via de uitwerking van Europese aanbestedingen. Het lokale overheid segment kenmerkt zich door Europese aanbestedingen (affiniteit met aanbestedingen is dan ook belangrijk). Het schrijven van maatwerkteksten en het scherp kunnen beoordelen van aanvragen zijn een absolute voorwaarde om optimaal invulling te kunnen geven aan je rol. Via klantbezoeken onderhoud je het bestaande relatienetwerk en volg je actief de ontwikkelingen bij de klant, zodat je in een vroeg stadium betrokken bent bij toekomstige aanbestedingen. Je voert de regie in het commerciële proces en schakelt verschillende experts in zoals consultants en architecten. Enerzijds om de beste technische en commerciële oplossingen aan te bieden, anderzijds om de klantrelatie te verdiepen.

Je bent een ambitieuze Client Manager met ervaring en een focus op het uitbouwen van strategische relaties en het uitwerken van Europese aanbestedingen. Je beschikt over uitstekende commerciële en contactuele eigenschappen. Je krijgt er energie van om kwalitatief hoogwaardige teksten te schrijven en onderdeel te zijn van een team van mensen die gezamenlijk een aanbesteding uitwerken. Je hebt verantwoordelijkheidsgevoel, je bent ondernemend en krijgt energie van contact met klanten. Je hebt doorzettingsvermogen en beschikt over een gedreven, enthousiaste en kritische persoonlijkheid, waarbij je geen genoegen neemt met een gemiddelde kwaliteit. Je combineert een directe aanpak met een diepgaande samenwerking met andere Business Units en partners binnen dit segment. Je bent in staat om te netwerken en de Business Unit Eindhoven te positioneren als dé moderne werkplek specialist bij uitstek.

Het creëren van langdurige relaties staat jou op het lijf geschreven en klanttevredenheid heeft voor jou de hoogste prioriteit. Je bent proactief, gebruikt je netwerk, opent deuren, genereert leads, geeft presentaties, stelt offertes op en voert contractonderhandelingen. Je haalt er voldoening uit als de opdracht aan Axians gegund wordt. Je bent samen met je collega-Clientmanagers verantwoordelijk voor de strategieontwikkeling van de organisatie op salesgebied, alsmede voor de operationele resultaten van je klanten. Er is veel vrijheid voor de invulling van de eigen rol, uiteraard wel binnen de kaders van de organisatiestrategie.  

Wat vragen wij van jou?

Voor deze functie zoeken wij een collega die naast een no-nonsense houding ook communicatief sterk is en gedreven is in het behalen van de targets en doelstelling(en). Daarnaast beschik je over:
  • HBO werk- en denkniveau;
  • Je hebt minimaal 5 (a 7) jaar ervaring in een salesomgeving en kunt omgaan met uitdagende targets;
  • Kennis van ICT-infrastructuren, werkplekken en het werken in een eco-systeem;
  • Je bent communicatief zeer sterk, zowel mondeling als schriftelijk;
  • Een drive en daadkracht waarmee je ons versteld doet staan; je vindt het heerlijk om je mouwen op te rollen en om met de voeten in de klei te staan;
  • Je bruist van de energie en hebt ideeën om zowel bestaande dienstverlening verder uit te breiden als nieuwe klanten binnen te halen;
  • Een uitgebreid netwerk in de doelmarkt is een pré;
  • Ervaring in de wereld van de ICT en Europese aanbestedingen. Daarnaast heb je ervaring met het werken met overheidsorganisaties.
Bij indiensttreding dient een verklaring omtrent gedrag te worden overlegd.

Wat bieden wij jou?

  • Een sterk groeiende organisatie met uitdagende klanten en projecten in verschillende branches;
  • Serieuze waardering voor jouw bijdrage aan de groei van Axians;
  • Een uitdagende functie in een gezellige werkomgeving met veel autonomie;
  • Een fulltime dienstverband (40 uur per week)
  • Goede opleidingsmogelijkheden aan de VINCI Energies Academy en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling;
  • Een marktconform bruto jaarsalaris. Inschaling vindt plaats op basis van kennis en ervaring;
  • Bonusregeling;
  • Lease-auto/Mobiliteitsbudget, laptop en smartphone van de zaak;
  • 27 vakantiedagen;
  • Prima secundaire arbeidsvoorwaarden met o.a. een pensioenregeling en de mogelijkheid om aandelen te kopen.
Kom je bij ons in dienst dan vragen we je om een Verklaring Omtrent Gedrag (VOG) te overleggen.

Wat als ik deze baan graag wil?

We willen je uitnodigen om via de solliciteerknop te reageren en je motivatiebrief en CV te uploaden. Wij gaan graag met je in gesprek om te kijken of we iets voor elkaar kunnen betekenen. Heb je vragen omtrent deze vacature dan kun je onze Recruiter, Jeff Koekebacker, bereiken op 06-51102156 of via jeff.koekebacker@axians.com.

Sollicitatieprocedure

1
Solliciteren
2
Telefonisch contact
3
Eerste gesprek
4
Tweede gesprek
5
Aanbod
6
Welkom bij Axians!

Over het Team

Vanuit Eindhoven levert een jong, gedreven team van 40 collega’s onbegrensde werkplek oplossingen voor haar klanten. Wij focussen ons op de nieuwste technologieën in combinatie met een optimale gebruikerservaring. Kernbegrippen binnen onze oplossingen zijn: Microsoft Azure, Citrix, transformatie & adoptie, XLA en één persoonlijk aanspreekpunt voor iedere eindgebruiker. Alleen een perfecte combinatie van deze kernbegrippen waarborgt een succesvolle samenwerkplek binnen iedere organisatie.

Meer weten? Neem dan contact op met:

Solliciteer op deze vacature

Solliciteer nu als jij interesse hebt in deze vacature! Zorg dat je de volgende documenten klaar hebt staan om toe te voegen aan je sollicitatie.