Clientmanager

Onze Business Unit (BU) verkoopt en implementeert Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC)....

Onze Business Unit (BU) verkoopt en implementeert Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC). Met onze Add-On’s I-Fresh en I-Make bedienen we met name klanten in de AGF-markt respectievelijk de maakindustrie. Om te zorgen voor de beste service aan onze (bestaande) klanten en die klantenbase verder uit te breiden, hebben we jou nodig! Samen met je collega's ben je dagelijks bezig met de groei van de Business Unit.

Wat je doet?

Het accent ligt in eerste instantie vooral op het generen van new business dus de commercie in al zijn aspecten. Je bent proactief bezig met je netwerk in de onze branches. Je opent deuren, genereert leads, voert commerciële gesprekken, geeft presentaties, stelt offertes op en voert contractonderhandelingen. Je hebt afspraken met potentiele klanten en praat over het ICT vraagstuk dat bij hen speelt op directieniveau. 
Je regelt het volledige verkoopproces, van lead tot en met deal. RFI trajecten uitvoeren, leads genereren, demo’s plannen en dergelijke. Je werkt daarbij heel veel samen met marketing, pre-sales, consultants en projectmanagers.
De week breng je verder door met:
  • Acquisitie van nieuwe klanten is onderdeel van je werkzaamheden. Samen met marketing bedenk je en voer je activiteiten uit om leads te genereren.
  • Je adviseert potentiële klanten over onze producten en diensten en kan daarbij refereren aan projecten bij bestaande klanten.

Hoe ziet jouw uitdaging eruit?

De kern van de functie is de verkoop van Microsoft Dynamics 365 Business Central projecten met de bijbehorende service. Ook het upgraden van NAV systemen naar een nieuwe versie en de bijbehorende servicetrajecten. Als je een project of upgrade hebt gescoord, blijf je ook tijdens de uitvoering eindverantwoordelijk. Dus naast commercie ook voor de financiële aspecten, collega’s in het team en begeleiding van de projecten. Dit geldt zowel voor acquisitie van nieuwe, als retentie van bestaande klanten. Natuurlijk word je hierbij ondersteunt door Projectmanagers, Consultants, Business Central Ontwikkelaars, Finance en HR. Je hebt als Clientmanager een eigen Profit & Loss account en draagt bij aan de groei van het resultaat van de Business Unit. Je werkt samen met 3 andere commerciële collega’s.
 

Wat vragen wij van jou?

  • Een HBO+ werk- en denkniveau met een commerciële en/of bedrijfskundige achtergrond.
  • Ruime en aantoonbare commerciële kennis en ervaring (minimaal 5 jaar) in de ICT branche en bewezen new business sales track record(s).
  • Verstand van het verkopen van projecten en diensten (m.n. ERP oplossingen en ook Cloud trajecten).
  • Aantoonbare vaardigheden van Consultative Selling, conceptueel en oplossingsgericht denken en handelen is vanzelfsprekend.
  • Een stevig netwerk in de industrie en eventueel binnen Microsoft.
  • Je bent een bouwer: vindt het leuk om een nieuwe klantenkring op te bouwen en nieuwe markten aan te boren waar Axians volgens jou veel kansen heeft.
  • Kennis en ervaring in Microsoft oplossingen bij voorkeur in de AGF- en/of maakindustrie.
  • Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
  • Resultaatgericht, ambitieus, vasthoudend EN je bent vooral heel erg jezelf.

Wat bieden wij jou?

Een afwisselende baan binnen het snelgroeiende Axians netwerk. Je krijgt de kans te ondernemen samen met een team en om een klantenkring op te bouwen. Je hebt de mogelijkheid om je eigen business te runnen. Wij hebben een goede werksfeer met korte communicatielijnen. Je krijgt bij ons een serieuze waardering en beloning voor jouw ontwikkeling en je bijdrage aan de groei van Axians. Wij hebben uitstekende primaire arbeidsvoorwaarden die passen bij de functie en omgeving waarin wordt geopereerd. Ook bieden we prima secundaire arbeidsvoorwaarden met o.a. een premievrij pensioen, leaseauto, laptop, telefoon, opleidingsmogelijkheden aan de Vinci Energies Academy en de mogelijkheid om te participeren als aandeelhouder tegen gunstige voorwaarden.

Wat als ik deze baan graag wil?

Ben jij de Clientmanager waar wij naar op zoek zijn. We nodigen je graag uit om te solliciteren. Of wil je graag meer informatie? Neem dan gerust contact met mij op via joris.vos@axians.com.

Sollicitatieprocedure

1
Solliciteren
2
Telefonische screening
3
Eerste gesprek
4
Tweede gesprek
5
Aanbod
6
Welkom bij Axians!
axians

Werken bij Axians

Om de wereld slimmer te maken en vooruit te helpen, ondersteunt en adviseert Axians haar klanten op het gebied van Informatie en Communicatie Technologie. Met ‘state of the art’ oplossingen; schaalbaar, flexibel en duurzaam. Axians draait op mensen, zij maken het verschil. Ons succes zit in de waarde die we leveren aan onze klanten en de mensen die onze netwerkorganisatie vormen. Onze bedrijfscultuur is gebaseerd op de VINCI Energies Way of Life, waarbij ondernemerschap, solidariteit, verantwoordelijkheid, vertrouwen & transparantie en empowerment onze gemeenschappelijke waarden zijn. Dit zul je herkennen binnen elk team bij elke medewerker. Je collega’s zijn stuk voor stuk enthousiast, meedenkend en gericht op het beste resultaat dat we individueel en gemeenschappelijk kunnen behalen. The Best of ICT with a Human Touch.

Meer weten? Neem dan contact op met:

Solliciteer op deze vacature

Solliciteer nu als jij interesse hebt in deze vacature! Zorg dat je de volgende documenten klaar hebt staan om toe te voegen aan je sollicitatie.