Clientmanager

Onze Business Unit (BU) verkoopt en implementeert Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC)....

Onze Business Unit (BU) verkoopt en implementeert Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC). Met onze Add-On’s I-Fresh en I-Make bedienen we met name klanten in de AGF markt respectievelijk de maakindustrie. Als Clientmanager bij Axians ben je  verantwoordelijk voor het genereren van new business binnen de maakindustrie en voor het onderhouden van contacten met bestaande klanten. Je bent hét gezicht van de I-Make activiteiten en samen met je collega’s ben je dagelijks bezig met de groei van de Business Unit. Je zorgt voor projecten bij nieuwe en bestaande klanten. Alles is er op gericht om onze klantenbase verder uit te breiden en een goede service te verlenen aan onze bestaande klanten.

 

Wat je doet?

Het accent ligt in eerste instantie vooral op het generen van new business, dus de commercie in al zijn aspecten. Je bent proactief bezig met je netwerk in de maakindustrie. Samen met marketing zet je campagnes op, je opent deuren, genereert leads, voert commerciële gesprekken, geeft presentaties, stelt offertes op en voert contractonderhandelingen. Je hebt afspraken met potentiele klanten en praat over het ICT vraagstuk dat bij hen speelt op directieniveau. Je wordt daarbij ondersteund door een team professionals zoals marketing, pre-sales, project- en developmentmanager. Zij helpen je met het uitwerken van RFI’s, het geven van demo’s en het opstellen van offertes en contracten. 
De week breng je verder door met:
  • Het inventariseren en in kaart brengen van potentiële klanten/bedrijven in onze sector.
  • Het ontwikkelen van een commercieel plan om nieuwe klanten te werven en realiseren van de omzetdoelstellingen. Samen met marketing bedenken en uitvoeren van activiteiten om leads te genereren.
  • Acquireren van nieuwe klanten; acquisitie is onderdeel van je werkzaamheden.
  • Netwerken op relevante beurzen en events
  • Je adviseert potentiële klanten over onze producten en diensten en kan daarbij refereren aan succesvolle projecten bij bestaande klanten.
 

Hoe ziet jouw uitdaging eruit?

Je zorgt voor new business. Het gaat om de verkoop van D365 BC I-Make projecten met de bijbehorende services. Ook het upgraden van oudere Microsoft Dynamics omgevingen naar D365 BC en de bijbehorende servicetrajecten hoort bij je scope. Je werkt samen met 4 commerciële collega’s. Ondernemerschap, flexibiliteit, transparantie en autonomie zijn kernwoorden in jouw rol als Clientmanager.

Wat vragen wij van jou?

  • Een HBO+ werk- en denkniveau met een commerciële en bedrijfskundige achtergrond
  • Aantoonbare commerciële kennis en ervaring (minimaal 5 jaar) op gebied van ICT dienstverlening in de maakindustrie, een bewezen new business sales track record.
  • Ervaring met ERP selectietrajcten is een must.
  • Aantoonbare vaardigheden van Consultative Selling, conceptueel en oplossingsgericht denken en handelen is vanzelfsprekend
  •  Je bent een bouwer en vindt het leuk om een nieuwe klantenkring op te bouwen samen met ons ambitieuze team
  • Je staat graag met ‘je voeten in de klei’ en laat corporate werkgevers liever aan je voorbij gaan.
  • Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
  • Resultaatgericht, ambitieus, vasthoudend EN je bent vooral heel erg jezelf!

Wat bieden wij jou?

Je krijgt bij ons een serieuze waardering en beloning voor jouw ontwikkeling en je bijdrage aan de groei van Axians. Wij hebben uitstekende primaire arbeidsvoorwaarden die passen bij de functie en omgeving waarin wordt geopereerd. Ook bieden we prima secundaire arbeidsvoorwaarden met o.a. een premievrij pensioen, auto, laptop, telefoon, opleidingsmogelijkheden aan de Vinci Energies Academy en de mogelijkheid om te participeren als aandeelhouder tegen gunstige voorwaarden.

Wat als ik deze baan graag wil?

Ben jij de Clientmanager waar wij naar op zoek zijn. We nodigen je graag uit om te solliciteren. Of wil je graag meer informatie? Stuur dan gerust een mailtje naar riana.zeller@axians.com.
 

Sollicitatieprocedure

1
Solliciteren
2
Telefonische screening
3
Eerste gesprek
4
Tweede gesprek
5
Aanbod
6
Welkom bij Axians!

Meer weten? Neem dan contact op met:

Solliciteer op deze vacature

Solliciteer nu als jij interesse hebt in deze vacature! Zorg dat je de volgende documenten klaar hebt staan om toe te voegen aan je sollicitatie.