Junior Accountmanager

Axians is de ICT-divisie van moederbedrijf VINCI Energies met een breed portfolio aan ICT-oplossinge...

Axians is de ICT-divisie van moederbedrijf VINCI Energies met een breed portfolio aan ICT-oplossingen van gerenommeerde fabrikanten zoals Aruba, Avaya, Cisco, Citrix, Fortinet, HPE, Infoblox, Microsoft, Netapp, VMware en Pure Storage. Wij hanteren een organisatiestructuur bestaande uit meerdere kleinschalige business units, die dicht bij de klant staan en waar de medewerkers het verschil maken. In Nederland hebben wij ruwweg tien business units waar wij zelfstandig of in samenwerking werken aan ICT-oplossingen voor klanten binnen diverse segmenten, waaronder de lokale overheid.
 

Wat je doet?

Je bevindt je in een omgeving die razendsnel ontwikkelt, de wereld van IT. We bedienen klanten om trots op te zijn, groeien door acquisities, bouwen startups, sponsoren interessante projecten en investeren in innovaties. Axians combineert de voordelen van een grote werkgever met die van een kleinere. een hecht teamgevoel van kleinere business units waar ondernemerschap, verantwoordelijkheid en solidariteit centraal staan. Het netwerk van business units met hun eigen focusgebied brengt ruimte voor groei en ontwikkeling en zorgt ervoor dat we klanten ook ondersteunen met grote complexe dienstverlening.  

Hoe ziet jouw uitdaging eruit?

Je bent inmiddels al een tijdje aan het werk binnen ons bedrijf en je hebt veel geleerd. In de eerste weken heb je je met name gericht op het kennis opdoen van het lokale overheid segment en de klanten die daar onderdeel van uitmaken. Je hebt nagedacht over hoe je Axians wil positioneren en hoe je potentiële klanten wil gaan benaderen. Na een aantal gesprekken met klanten weet je steeds betere vragen te stellen en de juiste setting te creëren. Je haalt veel energie uit dit soort gesprekken met klanten en het proactief inspelen op hun wensen.

Je begint de dag met je mailbox. Hoewel de werkdag pas net gestart is zijn er altijd al klanten die iets willen weten, of terugkomen op een eerder gesprek. E-mails van klanten die een offerte willen ontvangen zet je door naar onze inside sales afdeling. Je weet dat je straks op bezoek moet bij een klant, dus je zorgt dat alles gedurende de dag blijft doordraaien. Als je al je e-mails hebt weggewerkt, bereid je je daarna voor op het gesprek met je klant. Je controleert in het systeem of er offertes open staan, je denkt na over de onderwerpen die je minimaal wilt bespreken en welke vragen je de klant gaat stellen. Je gaat met een doel naar de klant en je wil niet weg bij de klant voordat je dat doel bereikt hebt. Een uitdaging die je graag aangaat!

Aangekomen bij de klant weet je een leuk gesprek op te bouwen en jouw verhaal op de juiste manier over te brengen. Je stelt de juiste vragen, denkt mee en adviseert de klant over zijn vraagstukken. Samen met de klant bepaal je vervolgstappen en je initieert activiteiten om de klant verder te ondersteunen. Je doel om er een vervolgafspraak uit te slepen is gelukt: je hebt gelijk met de klant een nieuwe datum ingepland. Een mooi succes voor jou én een goed geholpen klant!

Op de weg terug word je gebeld door een andere klant. Hun nieuwe stadhuis wordt bijna opgeleverd en dient van een draadloos netwerk te worden voorzien. De klant vraagt wat jij hierin kan betekenen. Je stelt voor om een collega (consultant) te betrekken die hierin is gespecialiseerd. Je belt gelijk naar enkele consultants om te kijken wie er tijd heeft. Je koppelt de consultant aan je klant en gezamenlijk werken jullie een plan uit. De klant is verrast hoe snel je alles hebt geregeld. Je kijkt trots terug op hoe je het aangepakt hebt en ziet het als een uitdaging om nu de opdracht binnen te gaan halen. Een mooie doelstelling voor de komende tijd!
 

Wat vragen wij van jou?

We zijn op zoek naar een Junior Accountmanager. Je hebt een commerciële mindset en je neemt graag het initiatief om elke dag lokale overheidsklanten te bezoeken en daar omzet uit te genereren. Je krijgt alle ruimte om gedurende het gehele sales traject je commerciële talenten verder te ontwikkelen. Voor klanten waar je een relatie mee opbouwt ben je het commercieel aanspreekpunt en ga je intern aan de slag om de klant zo goed mogelijk te ondersteunen. Dit betekent dat je de spin in het web bent en de schakel tussen de klant en onze interne organisatie. Verder zoeken wij het volgende in jou: 
 
  • HBO denk- en werkniveau;
  • Je weet van jezelf dat je feeling hebt met sales, of je hebt reeds een paar jaar in een dergelijke rol gewerkt;
  • Je hebt affiniteit met ICT of de ambitie om je daar sterk in te willen verdiepen en ontwikkelen;
  • Je bent kritisch, secuur en je hebt oog voor detail;
  • Je bent proactief en initieert zelf initiatieven;
  • Je bent communicatief en analytisch sterk;
  • Goede beheersing van de Nederlandse taal, zowel mondeling als schriftelijk.

Wat bieden wij jou?

  • Een leerzame en uitdagende functie op basis van een 40-urige werkweek;
  • Onderdeel van een leuk en hecht team, positieve sfeer en veilige werkomgeving;
  • De mogelijkheid om hybride te werken;
  • Een vakinhoudelijk en persoonlijk opleidingstraject, onder andere via onze VINCI Academy;
  • Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, een bijpassend salaris incl. variabele beloning, auto van de zaak, laptop en telefoon;
  • Mogelijkheid tot aandelen spaarprogramma;
  • Een gezellige, informele organisatie waar mooie groeimogelijkheden liggen, ook op de lange termijn.

Wat als ik deze baan graag wil?

Ben jij de Junior Accountmanager die wij zoeken? We nodigen je graag uit om te solliciteren. Wil je eerst meer informatie? Neem dan contact op met Marvin Kerdel, marvin.kerdel@axians.com of 06-29578842.

Sollicitatieprocedure

1
Solliciteren
2
Telefonisch contact
3
Eerste gesprek
4
Tweede gesprek
5
Aanbod
6
Welkom bij Axians!
axians

Werken bij Axians

Om de wereld slimmer te maken en vooruit te helpen, ondersteunt en adviseert Axians haar klanten op het gebied van Informatie en Communicatie Technologie. Met ‘state of the art’ oplossingen; schaalbaar, flexibel en duurzaam. Axians draait op mensen, zij maken het verschil. Ons succes zit in de waarde die we leveren aan onze klanten en de mensen die onze netwerkorganisatie vormen. Onze bedrijfscultuur is gebaseerd op de VINCI Energies Way of Life, waarbij ondernemerschap, solidariteit, verantwoordelijkheid, vertrouwen & transparantie en empowerment onze gemeenschappelijke waarden zijn. Dit zul je herkennen binnen elk team bij elke medewerker. Je collega’s zijn stuk voor stuk enthousiast, meedenkend en gericht op het beste resultaat dat we individueel en gemeenschappelijk kunnen behalen. The Best of ICT with a Human Touch.

Meer weten? Neem dan contact op met:

Solliciteer op deze vacature

Solliciteer nu als jij interesse hebt in deze vacature! Zorg dat je de volgende documenten klaar hebt staan om toe te voegen aan je sollicitatie.