Vandaag start jij je dag met een kwalificatie meeting met een grote klant voor een aanvraag over een nieuwe Security dienstverlening. Samen met jouw collega’s, Client Manager en Technical Consultant bespreek je de opportunity door en bepaal je samen de Go of No-Go. De eerste stap is het formuleren van de gemeenschappelijke strategie. Direct na de meeting gaat iedereen aan de slag met zijn/haar acties. Door jouw kennis van de klant en van vergelijkbare vraagstukken heb jij al een goed beeld van de mogelijke security-architectuur en bespreekt dat al rijdend naar je volgende afspraak door met de Technical Consultant en je counterpart bij één van onze vendoren.
Je volgende afspraak is een roadmap sessie bij een klant waarvan jij de trusted advisor bent. Hierbij informeer jij de klant aan de hand van jouw visie over ontwikkelingen op gebied van technologie en bewegingen bij fabrikanten. Ook neem je een aantal relevante referenties met de klant door. Vanzelfsprekend is er de ruimte voor vragen en een inhoudelijke dialoog. Indien mogelijk maak je meteen een aantal nieuwe afspraken, bijvoorbeeld voor een referentie bezoek, of een meeting met de fabrikant. Onderweg naar huis handel je je gemiste oproepen van die dag af en help je een collega met een gericht advies. Thuis maak je een verslag van de meeting om je klantteam te informeren. En in een video-gesprek bespreek je de opportunity met de Client Manager, die enthousiast de tactiek voor de vervolgstappen met jou deelt.
Bij Axians sta je er nooit alleen voor! We werken in teamverband, voor onze grote klanten in multidisciplinaire klantteams. Er zijn altijd collega’s van verschillende expertise gebieden die bereid zijn je verder te helpen.
Hoe ziet jouw uitdaging eruit?
Als Solution Architect ben jij degene die de vraag van onze klant goed begrijpt, hiervoor concepten uitwerkt en de technische invulling verzorgt van de offertes voor (potentiële) opdrachtgevers. Je hebt daarbij een specifieke focus op de kwaliteit en de uniformiteit van de offertes. Belangrijk is het vermogen om bij opdrachtgevers goed de eisen en wensen te kunnen inventariseren en dit terug te laten komen in logische en kwalitatief hoogwaardige adviezen. Je verleent conceptuele en technische ondersteuning en geeft advies over de aangeboden diensten aan opdrachtgevers en binnen de organisatie. Je maakt bij het uitwerken van offertes en andere aanvragen, keuzes ten aanzien van het ontwerp en stelt een calculatie op. Daarnaast maak je desgevraagd een business case. Je voert de technische regie functie met betrekking tot de offertes en zorgt voor afstemming zowel binnen- als buiten de organisatie. Je onderhoudt je kennis door intern te sparren en extern trainingen en seminars te volgen. Je hebt de ambitie om het beste te zijn in je werkveld. Kortom je weet klantbehoeftes door te vertalen naar oplossingen en ‘een brug te slaan’ tussen de processen van de klant en technische oplossingen.
